Alle verkooptrainingen die ik ken en alle boeken over verkoop, vertellen wat de verkoper het beste kan doen, om aan de klant te verkopen.
Echter, het is niet de verkoper die beslist, maar de klant. Daarom is het vertrekpunt in mijn verkoopaanpak, het beslisproces dat klanten ALTIJD doorlopen om te komen tot een (koop) besluit. Als je heel goed kunt vaststellen, in welke fase de ander zit in zijn/haar beslisproces én als je een goede overtuigings-strategie hebt, is de kans groter dat de ander voor jou kiest.
Verkopen draait om de ander, niet om de verkoper.
Like
Comment
Share
