'Ik ben dan toevallig bij u in de buurt'.
Regelmatig hoor ik dit, wanneer ik gebeld word door een verkoper die een afspraak met mij wil.
En weet je wat: ik geloof er helemaal niets van!
Bovendien wil ik helemaal niet mijn kostbare tijd besteden aan iemand die 'toevallig' in de buurt is. Ik wil tijd besteden met een verkoper, die de moeite neemt om naar mij toe te komen, omdat hij/zij een goed verhaal heeft en een product of dienst waarmee ik mijn voordeel kan doen.
Waarom zegt een verkoper dat niet gewoon: 'mevrouw/meneer, ik vind dat we op basis van dit telefoongesprek, genoeg aanknopingspunten hebben voor een diepgaander gesprek. Daarvoor kom ik graag naar u toe'.
Dat vind ik krachtig en overtuigend. En daar zeg ik graag 'ja' tegen.
