Degenen binnen INC Network die mij kennen, weten waarschijnlijk dat ik sales-trainingen verzorg. Echter, daarnaast richt ik mij ook op managementtrainingen en trajecten op het gebied van teameffectiviteit.
Voor dat laatste maak ik gebruik van een instrument dat de Spectrum Analyse heet en is ontwikkeld door Bert Arons.
Kort gezegd komt het erop neer, dat ik samen met de organisatie maximaal zes onderwerpen/contexten kies die worden voorzien van een éénduidige definitie. Bijvoorbeeld: 'Ons teamoverleg': 'het tweewekelijks overleg met een vaste vooraf bepaalde agenda en voorgezeten door een vaste voorzitter'.
In individuele metingen geven de medewerkers met behulp van steekwoordenkaartjes aan, wat hen in DIE context energie geeft, wat hen energie kost en de mate waarin (+3 tot -3).
De uitkomsten worden in software verwerkt tot individuele grafieken en een groepsgrafiek. De uitkosten vormen de basis voor een traject waarin door middel van reflectie en zelfreflectie, de medewerkers de energievreters gaan ombuigen naar energiegevers.
Volgens professor Cees van der Zwam die gepromoveerd is op teamenergie, zijn de enige aanpakken die grote kans van slagen hebben, de aanpakken die:
- gestoeld zijn op reflectie en zelfreflectie
- die bottom-up worden uitgevoerd
Het gros van de interventies om teamenergie te beïnvloeden zijn echter gericht op systemen en structuren, ook wanneer dar 'de pijn' niet zit. De meeste interventies zijn ook te oppervlakkig en/of gebruiken macht en invloed om verandering af te dwingen.
Wil je meer weten over hoe het werkt en de wetenschappelijke onderbouwing? Bel me dan en bij een kop koffie vertel ik je er meer over.
* Ik help verkopers en managers invloed uit te oefenen op het besluitvormingsproces van hun gesprekspartner. Geen platte trucs, maar daadwerkelijk begrijpen wat zich afspeelt in het hoofd van de ander.
* Enthousiaste en gedreven persoon.
* Fanatieke hobbykok en fervent motorrijder.
* Italofiel