Wanneer de prospect om korting vraagt, zit er heel vaak iets anders achter. Echter, om korting vragen is gemakkelijk en wordt (te) vaak gehonoreerd. Ik vraag standaard altijd om korting en vrijwel altijd krijg ik het. Behalve in de Apple store...
Meestal echter, is er sprake van een zorg waardoor de prospect nog geen 'ja' durft te zeggen.
In plaats van die korting te geven, is het dan ook slimmer om op zoek te gaan naar welke zorg de prospect heeft en deze weg te nemen. Is het dan alsnog onvermijdelijk om korting te geven, kun je dat overwegen. Bedenk dat korting geen zorgen wegneemt, maar het geld ben je dan al wel kwijt.
Te vaak hoor ik verkopers die de aarzeling bij de prospect merken, vragen: wat houdt u tegen'? Alsjeblieft, nooit doen!!!!!
Onze hersenen werken als Google Search en de prospect vindt dan altijd redenen om het niet te doen.
Vraag liever: 'wat heeft u nodig om 'ja' te zeggen'?
