Ons onderbewuste brein is net een Google zoekmachine.
Regelmatig begeleid ik verkopers. Vaak hoor ik hen bij aarzeling van de klant de vraag stellen: 'wat houdt je tegen'?
Niet doen!
Ons onderbewuste brein werkt beter dan Google. Door die vraag te stellen, gaat onze zoekmachine op zoek naar reden om iets niet te doen. En die zijn er altijd wel te vinden.
Vraag liever: 'wat heb je nodig om te kunnen beslissen'? Ook in dat geval gaat onze zoekmachine op zoek naar het antwoord. Alleen kan de verkoper (meestal) wel iets met dat antwoord.
Positief formuleren is altijd krachtiger dan ontkennend formuleren. Lees in dat verband ook eens mijn salestip over doelen stellen.
Like
Comment
Share
