Klanten willen helemaal niet dat aan hen verkocht wordt, ze willen wel kopen!
Ga jezelf maar na, wanneer je ergens een winkel of autoshowroom binnenstapt. Wat vind jij ervan dat direct een verkoper zich op jou stort als een gier op een net overleden gazelle?
De meesten vinden dit een onprettige ervaring en willen wat tijd om even rond te kijken en de omgeving en producten in zich opnemen. Zo ook jouw prospects.
Hoe meer je pusht, hoe groter de kans is dat zij zich terugtrekken. Dat is een natuurlijke reactie.
Zorg dat je begrijpt hoe het beslisproces/koopproces van mensen eruitziet en speel slim in op elke fase van dat proces.
Als je de klant laat kopen vanuit intrinsieke motivatie, is de kans groter dat deze tevreden is en terug komt voor volgende aankopen.
Hierover een keertje sparren? Bel me voor een afspraak. Zorg jij voor de koffie, dan zorg ik voor Brabants worstenbrood.
