Hoe kan ik beter leren verkopen zonder pusherig over te komen?



Dit is een vraag die ik heel vaak gesteld krijg. Vaak komt dit voort uit het feit, dat mensen het zelf ook niet prettig vinden om pusherig benaderd te worden.

Ik zeg wel eens: ‘klanten willen niet dat er aan hen verkocht wordt; zij willen wel kopen’.



Het is precies om die reden dat Improvement Profs de verkooptraining ‘Verkopen met IMPACT’ heeft ontwikkeld. In deze aanpak staat centraal hoe klanten tot hun koopbesluit komen en hoe daarop door de verkoper (op respectvolle wijze) in vloed kan worden uitgeoefend.



Los van het feit dat deelnemers in deze verkooptraining hun verkoopvaardigheden ontwikkelen, leren zij vooral wat zich afspeelt in het hoofd van de klant. Dat is immers degene die de beslissing neemt.



Last but not least: veel mensen `zeggen dat zij ‘niet commercieel’ zijn.
Verkopen is gebaseerd op vaardigheden en die vaardigheden zijn voor iedereen die dat wil, aan te leren.