Er is geen verkooptraining te bedenken, of het gaat over USP's: Useless Selling Points.

USP's zijn helemaal niet interessant! Ze zijn veel te generiek, beschrijven meestal karakteristieken en het is helemaal niet gezegd, dat ze waarde hebben voor de prospect met wie jij spreekt.

Stel, ik ben in gesprek met een account manager van een koeriersbedrijf. Deze noemt wat USP's:
1. veertig warehouses verspreid over heel Nederland
2. honderdvijftig vrachtwagens, 25 LZV's en vijfhonderd bestelwagens. En allemaal in rood met geel
3. daarnaast ook zee- en luchtvracht

Okay:
Ik verstuur alleen maar pakketjes naar tien vaste klanten in Noord-Brabant en Zeeland. Ik ben kleurenblind en ik doe nooit overzeese verzendingen.

Wat is dan de waarde voor mij van die USP's...??? Het betekent waarschijnlijk alleen maar, dat ik betaal voor hun overhead.

Veel interessanter en wat er echt toe doet, zijn de zogenaamde 'differentiators'. Wat maakt het positieve verschil voor DEZE klant (dus misschien niet voor anderen) in DEZE situatie?

Een differentiator is hoe jij ervoor zorgt dat, datgene dat de klant graag wil en nu nog niet heeft, mogelijk wordt gemaakt.

https://www.linkedin.com/posts..../wimvrolijk_er-is-ge

Te vaak hoor ik nog de opvatting, dat je als verkoper geboren wordt. Dat het als het ware in het DNA moet zitten.

Dat wordt bijna altijd beweerd door mensen die goed zijn in sales, of menen goed te zijn in sales. Dus zij zijn de 'lucky ones' die het in zich hebben en de rest heeft pech...

En ik geloof er helemaal niets van! Ik geloof niet in een 'God given talent'. Bovendien is er nog nooit ergens ook maar iets in het DNA van mensen aangetoond, dat te maken heeft met verkoopvaardigheden.

Sales is een vaardigheid zoals zoveel vaardigheden, die geleerd kan worden, zoals je ook een taal kunt leren of kunt leren om met Prince II te werken.

Wat er volgens mij wel voor nodig is, is:

1. Interesse: als je er geen interesse in hebt, waarom zou je het dan überhaupt gaan leren?
2. Inzet: het gaat niet altijd vanaf dag 1 helemaal perfect, dus ga jij door en doe je wat ervoor nodig is, inclusief training, coaching en zelfontwikkeling?
3. Intelligentie: zoals voor vrijwel elke vaardigheid, heb je ook voor sales een bepaalde intelligentie nodig: kun je bedrijfsstructuren doorzien, snap je hoe de 'value chain' van een bedrijf eruitziet, ben je in staat een gesprek op niveau te voeren met de commercieel directeur van een bedrijf?

Wat daarnaast wel erg behulpzaam is, is de juiste combinatie van metaprogramma's/denkpatronen: bereikend, optioneel, pro-actief.

Heb je een band met het land Suriname? Wil je zaken doen met Suriname, Wil je meer weten over de cultuur, Wil je kennismaken met de “Surinaamse sfeer” . Kom dan naar het gala op 23 november. Op deze dag vieren wij de onafhankelijkheid van Suriname.

Gemiddeld word ik zo'n tien keer per week gebeld door mensen die iets aan me willen verkopen. Variërend van credit card maatschappijen tot energiemaatschappijen en 'besparingsplatforms'.

En wat mij opvalt: ik hoor nooit eens iets nieuws, nooit iets verfrissends. Sterker nog, het lijkt wel alsof ze allemaal zijn blijven hangen in de trucs van de jaren negentig, zelfs als de beller een stuk jonger is.

Het begint al met de vraag: 'spreek ik met de heer Vrolijk'? Terwijl ik notabene net mijn naam heb genoemd! Dus er wordt niet geluisterd.

Vervolgens wordt de hele uitgekauwde trukendoos geopend:
1. Bent u degene die 'gaat over'...?
2. Wij kunnen u tijd en geld besparen
3. Schikt het u maandag of dinsdag?
4. Onze adviseur is 'toevallig' op dinsdag bij u in de buurt
5. Op zoek gaan naar mijn 'pijnpunten'...

En al die tijd is het grotendeels een monoloog, krijg ik geen vraag gesteld en lijkt de verkoper ervan uit te gaan, dat mijn leven zeer miserabel is, zonder zijn/haar oplossing.

Kom op zeg, doe eens iets nieuws. Doe gek en toon interesse in de wereld van de prospect, ga op zoek naar wat hem/haar drijft, stel vragen. Gooi dat stomme belscript in de vuilnisbak en heb een echt gesprek met oprechte aandacht.

Wedden dat het een verschil maakt?

SilentHands is een persoonlijk handgebaar waarmee je jezelf binnen een seconde uit een heftige emotie haalt.

In verband met het ontwikkelen van een leadproduct hiervoor heb ik een vraag: Hoe zou jouw vertrouwen in deze aanpak groeien?

Beste netwerk,
Bij INC. Networking is geen enkele dag hetzelfde, wat zorgt voor dagelijkse verrassingen. Zo ook op 18 september waar wij een networking event organiseerden op een prachtige locatie bij The Harbour Club in Den Haag. Tijdens dit evenement kregen we een inspirerende training van Kristof Cuppens van Straight-Line Leadership waarin hij zeer waardevolle informatie met ons heeft gedeeld. Samen met Jaylon Leonard & Glorifie mpudi hebben we een video gemaakt van deze dag zodat jullie een kijkje kunnen nemen hoe zo'n mooie dag verloopt.

𝗠𝗮𝘆 𝘄𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝗲... 𝗬𝗼𝘂!

Team INC. Networking staat voor je klaar, Martin Meulendijk Ton van de Ven Fabiola van de Ven-Dap Renate Swanepoel Glorifie mpudi David Kanu Jaylon Leonard

belangrijke boodschap

Hallo allemaal, Graag zou ik jullie hulp willen vragen voor enkele producten die wij tegen kostprijs verkopen voor de kelders van sportverenigingen, clubs, of behoeftige mensen, of ouderen die willen genieten van een goed gerecht Italiaanse Bolognese lasagne.

Deze Monte Grappa kant-en-klaarmaaltijden zijn conserveermiddelvrij, met Italiaans rundvlees en vegetarisch, bewaarbaar op een gecontroleerde temperatuur op een droge en donkere plaats, en ook in twee minuten te bereiden in de magnetron, oven en bagne marie (mijn favoriet) .

Kent u een van deze verenigingen of andere geïnteresseerden die deze Monte Grappa kant-en-klaarmaaltijden kunnen consumeren?

Bedankt allemaal!

#italianfood #readymeals #lasagnabolognese #pasta

belangrijke boodschap

Hallo allemaal, Graag zou ik jullie hulp willen vragen voor enkele producten die wij tegen kostprijs verkopen voor de kelders van sportverenigingen, clubs, of behoeftige mensen, of ouderen die willen genieten van een goed gerecht Italiaanse Bolognese lasagne.

Deze Monte Grappa kant-en-klaarmaaltijden zijn conserveermiddelvrij, met Italiaans rundvlees en vegetarisch, bewaarbaar op een gecontroleerde temperatuur op een droge en donkere plaats, en ook in twee minuten te bereiden in de magnetron, oven en bagne marie (mijn favoriet) .

Kent u een van deze verenigingen of andere geïnteresseerden die deze Monte Grappa kant-en-klaarmaaltijden kunnen consumeren?

Bedankt allemaal!

#italianfood #readymeals #lasagnabolognese #pasta

belangrijke boodschap

Hallo allemaal, Graag zou ik jullie hulp willen vragen voor enkele producten die wij tegen kostprijs verkopen voor de kelders van sportverenigingen, clubs, of behoeftige mensen, of ouderen die willen genieten van een goed gerecht Italiaanse Bolognese lasagne.

Deze Monte Grappa kant-en-klaarmaaltijden zijn conserveermiddelvrij, met Italiaans rundvlees en vegetarisch, bewaarbaar op een gecontroleerde temperatuur op een droge en donkere plaats, en ook in twee minuten te bereiden in de magnetron, oven en bagne marie (mijn favoriet) .

Kent u een van deze verenigingen of andere geïnteresseerden die deze Monte Grappa kant-en-klaarmaaltijden kunnen consumeren?

Bedankt allemaal!

#italianfood #readymeals #lasagnabolognese #pasta