Als je bang bent voor afwijzing bij koude acquisitie, is het slimmer te werken aan jouw mindset dan aan jouw skills.

Vooropgesteld, dat het met die skills wel goed zit. Ik ken nogal wat verkopers, die de vaardigheden om een telefoongesprek te voeren, prima bezitten. Echter, elke keer opnieuw vinden ze het doodeng. En daarom hebben ze allerlei theorieën bedacht. Zoals: 'telefonische acquisitie werkt niet', 'mensen zitten niet op mij te wachten' of 'mensen worden plat gebeld'.

Allemaal redenen om niet te hoeven bellen. Hoeveel zin heeft het dan om er nog meer vaardigheden in te pompen? Of, hoe pijnlijk maakt iemand het, door zichzelf te dwingen om toch elke dag 15 telefoontjes te doen in de hoop, dat de vrees ooit verdwijnt?

Veel effectiever (en sneller...) is het om die onderliggende belemmerende overtuiging aan te pakken. Pas als deze is opgelost, kunnen de vaardigheden optimaal worden ingezet. Mindset wint het namelijk van skills.

Echter, die belemmerende overtuiging verdwijnt niet als een ander (of jijzelf) tegen je zegt dat het een belemmerende overtuiging is. Dat wist je namelijk al wel.

Slimmer is om jezelf te laten coachen door een coach die werkt op het niveau van overtuigingen en niet zozeer op het niveau van vaardigheden en gedrag. Immers, het is geen vaardigheidsissue, maar een overtuigingen issue.

Het is om die reden, dat ik in al mijn trainingen aandacht geef aan de drie pijlers voor duurzaam succes: Mindset, Vaardigheden en Gedrag.

Hallo collega ondernemers,
Ik wil graag kijken hoe ik dit platvorm wat meer kan benutten voor mijn contacten met jullie, buiten de evenementen om. Ik ben daarin zoekende, ik ben namelijk iemand die 'het beste gaat op' écht contact, een goed gesprek en op die manier direct voelen, zien of horen of je voor elkaar iets kunt betekenen. Communicatie is niet voor niets zo'n 95% non-verbaal en dat is toch lastig met een geschreven tekst. Maar ik stel me graag even voor op dit platvorm en als je nu denkt dat het interessant kan zijn om in contact te komen met elkaar, een keer een kop koffie doen of elkaar te spreken op het volgende evenement, reageer dan even op deze post, stuur een connectieverzoek of bel me even en dan spreken we af!

Wie ik ben, Ik ben Annemieke Gijsbers, sinds 2019 eigenaar van Inlead, getrouwd met Rob Kimpen (ook ondernemer) en een dochter van 14 jaar.
Ik heb een passie voor mens, gedrag en verandering en ik heb een missie, namelijk: 𝐧𝐚𝐦𝐞𝐥𝐢𝐣𝐤: 𝐑𝐮𝐢𝐦𝐭𝐞 𝐯𝐨𝐨𝐫 𝐭𝐚𝐥𝐞𝐧𝐭, 𝐠𝐞𝐝𝐫𝐚𝐠 𝐞𝐧 𝐯𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐞𝐫𝐢𝐧𝐠 𝐢𝐧 𝐞𝐥𝐤 𝐛𝐞𝐝𝐫𝐢𝐣𝐟, 𝐯𝐨𝐨𝐫 𝐚𝐥𝐥𝐞 𝐦𝐞𝐝𝐞𝐰𝐞𝐫𝐤𝐞𝐫𝐬!
🚀 Veranderingen daadwerkelijk laten slagen, samenwerken, elkaars talenten benutten en in gesprek blijven met elkaar is geen vanzelfsprekendheid. Maar al te vaak leidt dit tot 'gedoe' wat resulteert in situaties zoals een 'eilandencultuur', hoog verzuim, onvoldoende focus op de gezamenlijke resultaten, onverwachts vertrek van medewerkers, medewerkers die zich onvoldoende gezien voelen of niet in de juiste functie zitten. Ik zie leidinggevende stoeien hoe hier sturing aan te geven. Ze zien de potentie van het individu en het team, maar het komt onvoldoende tot uiting. ❗Daardoor wordt minstens 1/3e van het talent in het team of bedrijf niet gezien en niet benut, waardoor de betrokkenheid en effectiviteit afneemt. Deze problemen worden vaak aangepakt door het invoeren van nieuwe processen, een reorganisatie of het aannemen van een andere manager of medewerker. Het probleem en daarmee ook de oplossing zit zelden in de structuur of het personeelsbestand. Het zit 'm op de (onbewuste) laag van talenten, fragiele krachten, teamdynamiek & patronen en leiderschap.

✅De werkwijze van Inlead maakt talent en ontwikkelpotentieel in één oogopslag zichtbaar en we verbinden dat aan het gedrag en de patronen van het team en het (persoonlijk) leiderschap.
✅We gaan samen aan de slag om mensen meer vanuit hun natuurlijke talent te laten werken, we kijken naar rollen & taken i.p.v. functies en we faciliteren groei en duurzaam leiderschap in jouw en je team!
✅Een traject bij Inlead geeft je bewustwording, inzicht en praktische handvaten die leiden tot meer werkplezier, betrokken medewerkers, een effectieve samenwerking en duurzaam leiderschap.
Ik help je graag als je als bedrijf, ondernemer, team of individu écht aan de slag wil en je een eerlijke sparringpartner nodig hebt.

Mijn manier van werken is:
* Deskundig en bevlogen, daardoor aanstekelijk en inspirerend;
* Oprecht nieuwsgierig en verbindend, vanuit de kracht van vragen stellen;
* Open en direct, waardoor je precies weet wat je aan me hebt.
Mijn visie; “Als we vanuit onze talenten werken doen we niet alleen onszelf een plezier, maar ook de mensen met wie we samenwerken. Daarom is investeren in mensen, leiderschap en cultuur een absolute voorwaarde voor groei en behoud van personeel".

🚀 𝗨𝗶𝘁𝗱𝗮𝗴𝗶𝗻𝗴𝗲𝗻 𝗶𝗻 𝗙𝗮𝗺𝗶𝗹𝗶𝗲𝗯𝗲𝗱𝗿𝗶𝗷𝘃𝗲𝗻: 𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲𝗿𝗲𝗻 𝗧𝘂𝘀𝘀𝗲𝗻 𝗙𝗮𝗺𝗶𝗹𝗶𝗲𝗯𝗮𝗻𝗱𝗲𝗻 𝗲𝗻 𝗭𝗮𝗸𝗲𝗹𝗶𝗷𝗸𝗲 𝗕𝗲𝗹𝗮𝗻𝗴𝗲𝗻
Familiebedrijven staan bekend om hun unieke dynamiek en de bijbehorende uitdagingen. Ondernemers zeggen soms: "Een familiebedrijf is een lust én een last." De ondernemer gunt zijn kinderen het bedrijf, het succes en met name de passie voor het product én het bedrijf. Tegelijkertijd zijn ondernemers vaak ook eerlijk dat als ik hen vraag wat het hun heeft gekost. Vaak willen ze dat hun kinderen besparen.

❗ In een familiebedrijf is één van de meest complexe aspecten het vinden van de balans tussen familiebanden en zakelijke belangen. Terwijl de harmonie binnen de familie behouden moet blijven, is het ook essentieel om de continuïteit en het succes van het bedrijf veilig te stellen. Dit vraagt bewustwording op deze verschillende rollen en een open communicatie. Helaas worden deze cruciale gesprekken vaak vermeden uit de wens om de familieband goed te houden, de angst voor conflicten, of omdat men zich onvoldoende bewust is van bepaalde patronen. Dit kan een goede bedrijfsoverdracht belemmeren.

Een andere uitdaging is het regisseren van een goede opvolging.
💡 Hoe zorg je ervoor dat talenten optimaal worden benut en iedereen in de juiste rol en positie komt?
Een waardevol hulpmiddel om deze gesprekken tijdig te voeren is de Me-scan en We-scan. Deze tool én de werkwijze van Inlead:
✅ Brengt helder in beeld of het gewenst ondernemerschap ook bij de kinderen aanwezig is.
✅ Helder zicht op hun drijfveren en welke rol hem/haar of hen het beste past.
✅ Geeft direct zicht op de patronen binnen de familie en daarmee vaak ook in het bedrijf. Hoe deze vaak een drijvende kracht zijn, maar soms ook remmend werken op de samenwerking, het kiezen van je plek in het bedrijf of de onderlinge communicatie.

Bij de overname van een familiebedrijf door de volgende generatie ligt de focus vaak op zakelijke begeleiding. 𝗔𝗮𝗻 𝗱𝗲 𝗷𝘂𝗿𝗶𝗱𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗼𝘃𝗲𝗿𝘄𝗲𝗴𝗶𝗻𝗴𝗲𝗻 𝘄𝗼𝗿𝗱𝘁 𝘃𝗮𝗮𝗸 𝘁𝗶𝗷𝗱𝗶𝗴 𝗴𝗲𝗱𝗮𝗰𝗵𝘁, 𝗮𝗮𝗻 𝗯𝗼𝘃𝗲𝗻𝘀𝘁𝗮𝗮𝗻𝗱𝗲 𝘀𝘁𝗲𝗲𝗱𝘀 𝘃𝗮𝗸𝗲𝗿😉.


Wil je hier nu meer over weten? Stuur dan vooral een bericht en dan kom ik graag kennismaken.

#familiebedrijf #opvolging #leiderschap #familiepatronen #samenwerking #talentontwikkeling #bedrijfscontinuïteit

Elke dag zijn wij vanuit INC. Networking bezig met het faciliteren van △ Persoonlijke Introducties.
Vanmiddag kreeg ik een telefoontje van een ondernemer uit mijn netwerk met het leuke nieuws dat de introductie met een collega ondernemer uit de zelfde branche zeer waardevol was en de meeting goed was verlopen.
In dit zelfde gesprek gaf hij ook meteen aan dat hij het INC. lidmaatschap ingang wilde zetten om zo voor volgende week het verdiepingsgesprek te kunnen plannen.

Voor mij is er niks leukers als het faciliteren van △ persoonlijke introducties die concreet resultaat opleveren. Vandaag was dit resultaat niet voor 2 maar voor 3 partijen want we hebben er weer een geweldige ondernemer bij die als lid is aangesloten bij INC.

Dit is tevens de reden waarom ik regelmatig △ persoonlijke introducties maak voor ondernemers die nog geen lid zijn van INC. Networking.

Wil jij weten met wie wij jou kunnen introduceren?
Neem dan contact met mij op.

May we introduce… You!

#netwerken #incnetworking #persoonlijkeintroducties #businesswingman

Vandaag een interessante en leerzame lunchtafel bijgewoond Van INC.

Ton en Martin, heel erg bedankt voor jullie uitnodiging en de organisatie hiervan, Senol dank je wel, hoe jij de gesprekken leidde en de andere aanwezigen, heel erg bedankt voor jullie transparantie, de inzichten die jullie deelden en jullie voorbeelden.