Gisteren organiseerde wij met INC. Networking voor de allereerste keer een INC. Exclusive avond voor een zorgvuldig samengestelde groep van 15 topondernemers. Het was een unieke bijeenkomst waarin ambitieuze ondernemers in een intieme setting samenkwamen om waardevolle kennis en inzichten met elkaar te delen.

Dank jullie wel voor het succes van deze avond!

Nils Janssens, Henri Kievit, Raymond de Kuijper, Patrick Krijnen, Max Coppes, Elisabeth Beukers, Jeroen Adriaans, Theo Mank, Sharon van Tienen-de Rijder, Frans Van Vijfeijken, Rishi Mangnoesing, Arie Liefhebber, Ivan Mols.

Team INC. Martin Meulendijk, Ton van de Ven, Fabiola van de Ven-Dap, Renate Swanepoel, David Kanu, Glorifie mpudi, Jaylon Leonard

Like, Comment & Share on LinkedIn: https://www.linkedin.com/posts..../tonvdven_gisteren-o

Mensen worden in hun gedrag aangestuurd door drijfveren, of motivatoren. Veelal zijn deze abstract en hebben een hoge waarde voor de persoon.

Behoeften zijn rationeel van aard en drijfveren zijn emotioneel van aard.

Elke goed getrainde verkoper zal op zoek gaan naar de behoeften van de prospect, om vervolgens met een voorstel te komen. Daarin kun je jezelf als verkoper niet echt onderscheiden.

Echter, als je tevens op zoek gaat naar de drijfveren en deze adresseert, is de kans vele malen groter dat de prospect zich echt 'gehoord en gezien' voelt. Daar zit het verschil, want de meeste verkopers doen dit niet, of veronderstellen deze drijfveren. Echter, er is slechts één persoon die jou precies kan vertellen, wat hem/haar drijft en dat is de prospect zelf.

Te vaak ontmoet ik verkopers die vooral 'aan het zenden' zijn. Prachtige sales pitches, barstensvol 'USP's' (Useless Selling Points), voordelen voor mij als klant en de hele rest van de trukendoos.

Echter, een vraag wordt nauwelijks gesteld...
Ga er nou eens van uit, dat die potentiële klant helemaal niet zo geïnteresseerd is in jouw mooie verkoopverhaal, maar het wel leuk vindt om iets te vertellen over zijn/haar eigen business.

Stel vragen over hoe de markt waarin hij/zij opereert beweegt, over het bedrijf, de doelen die de klant zichzelf stelt, waarom klanten voor hem/haar kiezen.

Ga op zoek naar de zakelijke drijfveren van de ander en vind de aanknopingspunten om het pas dan te gaan hebben over jouw diensten en producten.

𝗛𝗲𝘁 𝗯𝗲𝘀𝘁𝗲 𝘃𝗮𝗻 𝗻𝗶𝗲𝘁 𝘁𝘄𝗲𝗲, 𝗺𝗮𝗮𝗿 𝗱𝗿𝗶𝗲 𝘄𝗲𝗿𝗲𝗹𝗱𝗲𝗻!

Namens het Team van INC. Networking & Straight-Line Leadership willen wij iedereen bedanken die gisteren aanwezig was bij de Straight-Line Leadership training van Kristof Cuppens en het INC. Networking Event bij The Harbour Club in Den Haag.

Tijdens deze dag kregen onze gasten "𝗵𝗲𝘁 𝗯𝗲𝘀𝘁𝗲 𝘃𝗮𝗻 𝗻𝗶𝗲𝘁 𝘁𝘄𝗲𝗲, 𝗺𝗮𝗮𝗿 𝗱𝗿𝗶𝗲 𝘄𝗲𝗿𝗲𝗹𝗱𝗲𝗻": een zeer effectieve training overdag, een netwerk event vol met persoonlijke introducties, en dit alles onder het genot van een heerlijk walking dinner, mede mogelijk gemaakt door het team van Tamara den Uijl-Hensen van The Harbour Club Den Haag.

Special thanks to Nils Janssens

May we introduce... You!

Team INC. Ton van de Ven, Fabiola van de Ven-Dap, Martin Meulendijk, Renate Swanepoel, David Kanu, Jaylon Leonard, Glorifie mpudi

Team SLL Kristof Cuppens, Tom Nieuwenhuizen, Rick Laeven, Dani Ronckers, KRISTOFF HERRIJGERS, Tiron Keim, Rens Teunissen

Foto gemaakt door Bas Haans Fotografie

#netwerken #results #incnetworking #business #networking

Als je alleen maar kunt verkopen door korting te geven of lage prijzen te hanteren, ben je eigenlijk een 'discountmanager'. Op zichzelf is dat prima, maar dan moet het worden gecompenseerd door grote aantallen.

De hier genoemde winkelketens, kunnen het zich permitteren om goedkoper te zijn dan veel andere winkels. Immers, zij hebben heel veel filialen.

De vraag is, kun jij het jezelf permitteren om te weinig te vragen? Bij elke procent korting die je verleent, moet je meer omzetten om aan dezelfde winstmarge te komen.